¿Qué son las 5 Fuerzas de Michael Porter?

Las Cinco Fuerzas es un análisis estratégico realizado por Michael Porter en 1979. En este análisis se propone un marco de reflexión estratégica sistemática para determinar la rentabilidad en un sector en específico expuesto en cinco fuerzas o amenazas, con ellas se evalua el valor y la proyección futura de empresas o unidades de negocio que operan en dicho sector.

cinco fuerzas de porter

Rivalidad entre los competidores existentes, esta amenaza depende:

  • Poder de los competidores.
  • Poder de los proveedores.
  • Amenaza de nuevos proveedores.
  • Amenaza de productos sustitutivos.
  • Crecimiento industrial.
  • Sobrecapacidad Industrial.
  • Barreras de salida.
  • Diversidad de competidores.

Michael Porter identificó asimismo seis barreras de entradas que podrían usarse para crearle a la organización ventajas competitivas:

  1. Economías de escala.
  2. Diferenciación del producto.
  3. Inversiones de capital.
  4. Desventaja en costos independientemente de la escala.
  5. Acceso a los canales de distribución.
  6. Política gubernamental.

Amenaza de productos y servicios sustitutivos, los factores más comunes son:

  • Propensión del comprador a sustituir.
  • Precios relativos de los productos sustitutos.
  • Coste o facilidad de cambio del comprador.
  • Nivel percibido de diferenciación de producto o servicio.
  • Disponibilidad de sustitutos cercanos.

Amenaza de nuevos competidores, esta fuerza suele definirse con:

  • Existencia de barreras de entrada.
  • Economía de escala.
  • Diferencias de producto en propiedad.
  • Valor de la marca.
  • Costes de cambio.
  • Requerimientos de capital.
  • Acceso a la distribución.
  • Ventajas absolutas del costo.
  • Ventajas en la curva de aprendizaje.
  • Represalias esperadas.
  • Acceso a canales de distribución.
  • Mejoras en la tecnología.
  • Demandas judiciales.
  • Acceso a canales de pre distribución.
  • Expectativas sobre el mercado.

Poder de negociación de los proveedores, esta fuerza se le suel asociar:

  • Comprador tendencia a sustituir.
  • Evolución de los precios relativos de sustitución.
  • Los costos de cambio de comprador.
  • Percepción del nivel de diferenciación de productos.
  • Número de productos sustitutos disponibles en el mercado.
  • Facilidad de sustitución. Información basada en los productos son más propensos a la sustitución, como productos en línea puede sustituir fácilmente a los productos materiales.
  • Producto de calidad inferior.
  • La calidad de la depreciación.

Poder de negociación de los clientes, esta fuerza depende de:

  • Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías.
  • Grado de dependencia de los canales de distribución.
  • Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costos fijos.
  • Volumen comprador.
  • Costos o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
  • Disponibilidad de información para el comprador.
  • Capacidad de integrarse hacia atrás.
  • Existencia de productos sustitutos.
  • Sensibilidad del comprador al precio.
  • Ventajas diferencial (exclusividad) del producto.
  • Análisis RFM del cliente (compra recientemente, frecuentemente, margen de ingresos que deja).

El portal PDCA Home (a quienes entrevistamos la semana pasada) tiene una interesante reflexión sobre la aplicación práctica de este modelo estratégico. En su análisis profundiza y desglosa estas cinco fuerzas para facilitar su comprensión a emprendedores y empresas, recomendándose  para conseguir una óptima competitivad en el mercado.

Clickando AQUÍ puedes leer el artículo completo de PDCA Home.

Anuncios

Responder

Introduce tus datos o haz clic en un icono para iniciar sesión:

Logo de WordPress.com

Estás comentando usando tu cuenta de WordPress.com. Cerrar sesión / Cambiar )

Imagen de Twitter

Estás comentando usando tu cuenta de Twitter. Cerrar sesión / Cambiar )

Foto de Facebook

Estás comentando usando tu cuenta de Facebook. Cerrar sesión / Cambiar )

Google+ photo

Estás comentando usando tu cuenta de Google+. Cerrar sesión / Cambiar )

Conectando a %s